"»çµå °ª 1Á¶ ³»¶ó"?¡¦Æ®·³ÇÁÀÇ 'ºÒ¿ÏÀüÆǸÅ' ±ú´Â ¹ý

[the300] [ÀÌ»ó¹èÀÇ À̽´ ÀλçÀÌÆ®] Æ®·³ÇÁÀÇ '»çµå ºñ¿ë ¿ä±¸' ¹ß¾ðÀº '¾ÞÄ¿¸µ' Àü·«¡¦BATNA(ÃÖ°íÀÇ ´ë¾È) È®º¸ÇØ¾ß Çù»ó¼­ ¾È ¹Ð·Á


"Çѱ¹ÀÌ THAAD(»çµå¡¤°í°íµµ¹Ì»çÀϹæ¾îü°è) ºñ¿ëÀ» ³»´Â °Ô ÀûÀýÇÏ´Ù°í Çѱ¹ Ãø¿¡ Å뺸Çß´Ù. ±×°Ç 10¾ï´Þ·¯(1Á¶1400¾ï¿ø) Â¥¸®´Ù." (4¿ù27ÀÏ ·ÎÀÌÅÍÅë½Å)

"»çµå´Â Çѱ¹À» º¸È£Çϱâ À§ÇÑ °ÍÀÌ´Ù. ¿Ö ¿ì¸®°¡ ±× µ·À» ¿Ö ³»¾ß Çϴ°¡?" (4¿ù28ÀÏ ¿ö½ÌÅÏŸÀÓ½º)

µµ³Îµå Æ®·³ÇÁ ¹Ì±¹ ´ëÅë·ÉÀÌ ¿¬ÀÏ ¿ì¸®³ª¶ó¿¡ »çµå ºñ¿ë ºÎ´ãÀ» ¿ä±¸Çß´Ù. ½ÃÁ¡ÀÌ ¹¦ÇÏ´Ù. ¹Ì±ºÀÌ °æºÏ ¼ºÁÖ °ñÇÁÀå¿¡ »çµå Àåºñ¸¦ ¹èÄ¡ÇÑ Á÷ÈÄ´Ù. ¾Ö´çÃÊ °øÂ¥·Î ÁÖ°Ú´Ù´õ´Ï ¹°°ÇÀ» ³Ñ±âÀÚ ¸¶ÀÚ µ· ³»¶ó°í Å« ¼Ò¸® Ä¡´Â ¼ÀÀÌ´Ù. ´çÃÊ ¹Ì±ºÀº ¿ì¸®°¡ ºÎÁö¿Í ±â¹Ý½Ã¼³¸¸ Á¦°øÇÏ¸é »çµåÀÇ ¿î¿µ¡¤À¯Áö ºñ¿ëÀº ÀڽŵéÀÌ ºÎ´ãÇÏ°Ú´Ù°í Çß´Ù.

¹Ì±¹ÀÌ ¾à¼ÓÀ» µÚÁýÀº ¼ÀÀÌ´Ù. ±ÝÀ¶»óÇ°À¸·Î Ä¡¸é 'ºÒ¿ÏÀüÆǸÅ'¿¡ ÇØ´çÇÑ´Ù. ºÒ¿ÏÀüÆǸŴ °í°´ÀÌ ºÎ´ãÇÒ ºñ¿ëÀ̳ª À§Çè µî¿¡ ´ëÇØ ÃæºÐÈ÷ ¾Ë¸®Áö ¾Ê°í »óÇ°À» ÆÄ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù. ±»ÀÌ µûÁö¸é '»ç±â'³ª ´Ù¸§ ¾ø´Ù. 2008³â ±Û·Î¹ú ±ÝÀ¶À§±â ÀÌÈÄ ¼ö¸¹Àº Áß¼Ò±â¾÷µéÀ» µµ»ê À§±â·Î ¸ô¾Æ³ÖÀº Å°ÄÚ(KIKO¡¤³ìÀÎ-³ì¾Æ¿ô ÅëÈ­¿É¼Ç»óÇ°) »çÅ°¡ ´ëÇ¥ÀûÀÎ ÀºÇàÀÇ ºÒ¿ÏÀüÆǸŠ»ç·Ê´Ù.

ÇöÇà SOFA(ÁÖÇѹ̱ºÁöÀ§ÇùÁ¤) ±ÔÁ¤À» ºÁµµ Çѱ¹¿¡ ¹èÄ¡µÇ´Â ¸ðµç ¹Ì±º Àü·ÂÀÇ ¿î¿µ¡¤À¯Áö ºñ¿ëÀº ¹Ì±¹ ÃøÀÌ ³»µµ·Ï µÅ ÀÖ´Ù. ¿ì¸®´Â ºÎÁö¿Í ±â¹Ý½Ã¼³¸¸ Á¦°øÇÏ¸é µÈ´Ù. µû¶ó¼­ SOFA¸¦ °³Á¤ÇÏÁö ¾Ê´Â ÇÑ ¹Ì±¹ÀÌ ¿ì¸® Ãø¿¡ »çµå ºñ¿ëÀ» ¶°³Ñ±â´Â °Ç ºÒ°¡´ÉÇÏ´Ù. ±×·±µ¥µµ Æ®·³ÇÁ ´ëÅë·ÉÀÌ ¿ì¸® Ãø¿¡ »çµå ºñ¿ë ºÎ´ãÀ» ¿ä±¸ÇÏ´Â ÀÌÀ¯´Â ¹»±î?

ù°, ¹Ì±¹³» ÁöÁöÀ² °ü¸®¸¦ À§Çؼ­´Ù. Çã¹öÆ® ¸Æ¸¶½ºÅÍ ¹Ì ¹é¾Ç°ü ±¹°¡¾Èº¸º¸Á°üÀº 30ÀÏ ±è°üÁø û¿Í´ë ±¹°¡¾Èº¸½ÇÀå°úÀÇ ÅëÈ­¿¡¼­ "Æ®·³ÇÁ ´ëÅë·ÉÀÇ ÃÖ±Ù ¾ð±ÞÀº µ¿¸Í±¹µéÀÇ ºñ¿ë ºÐ´ã¿¡ ´ëÇÑ ¹Ì ±¹¹ÎµéÀÇ ¿©¸ÁÀ» ¿°µÎ¿¡ µÎ°í ÀϹÝÀû ¸Æ¶ô¿¡¼­ ÀÌ·ïÁø °Í"À̶ó°í Çß´Ù. ±¹³» Á¤Ä¡¿ë ¹ß¾ðÀ̶ó´Â ¶æÀÌ´Ù.

µÑ°, ¹æÀ§ºñ ºÐ´ã±Ý ÀλóÀÌ´Ù. ÇÑ¹Ì ¹æÀ§ºñ ºÐ´ã±Ý Ưº°ÇùÁ¤Àº 5³â¸¶´Ù ü°áµÈ´Ù. ´ÙÀ½ ÇùÁ¤ ü°á ½ÃÁ¡Àº 2019³âÀÌ´Ù. Çù»óÀº ³»³âºÎÅÍ ½ÃÀ۵ȴÙ. ¿ÃÇØ ¿ì¸®°¡ ³»´Â ¹æÀ§ºñ ºÐ´ã±ÝÀº 9500¾ï¿øÀÌ´Ù. Æ®·³ÇÁ ÇàÁ¤ºÎ´Â »çµå ¹èÄ¡ µîÀ» ¸íºÐÀ¸·Î 1Á¶¿ø ÀÌ»óÀÇ ´ëÆøÀûÀÎ ¹æÀ§ºñ ºÐ´ã±Ý ÀλóÀ» ¿ä±¸ÇÒ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ.

¹Ì±¹ Æ®·³ÇÁ ÇàÁ¤ºÎ¿Í Áý±Ç °øÈ­´çÀÇ ½ÌÅ©ÅÊÅ©ÀÎ Ç츮ƼÁöÀç´ÜÀÇ ¾Ø¼­´Ï Å´ ¼±ÀÓ¿¬±¸¿øÀº Æ®·³ÇÁ ´ëÅë·ÉÀÇ »çµå ºñ¿ë ºÐ´ã ¿ä±¸¿¡ ´ëÇØ "Çù»ó Â÷¿øÀÇ ÁïÈïÀûÀÎ ¹ß¾ð"À̶ó°í Çؼ®Çß´Ù. ±×·¯¸é¼­ ÇÑ ¸¶µð·Î '°Å·¡ÀÇ ±â¼ú'(the Art of the Deal)À̶ó°í ¿ä¾àÇß´Ù. '°Å·¡ÀÇ ±â¼ú'Àº Æ®·³ÇÁ ´ëÅë·ÉÀÌ »ç¾÷°¡ ½ÃÀý ÁöÀº Ã¥ÀÇ Á¦¸ñÀ̱⵵ ÇÏ´Ù.

Æ®·³ÇÁ ´ëÅë·Éó·³ »ó´ë¹æ¿¡°Ô °­ÇÑ ¿ä±¸¸¦ ´øÁ® ³õ°í Çù»óÀ» ½ÃÀÛÇÏ´Â °ÍÀ» '¾ÞÄ¿¸µ'(Anchoring¡¤Á¤¹Ú ¶Ç´Â ´é³»¸²) Àü·«À̶ó°í ÇÑ´Ù. »ó´ë¹æÀÇ ¹«ÀÇ½Ä ¼Ó¿¡ Çù»óÀÇ ±âÁØÁ¡À» ¹Ì¸® ½É¾î Çù»óÀ» Àڽſ¡°Ô À¯¸®ÇÑ ¹æÇâÀ¸·Î ²ø°í °¡´Â ±â¼úÀÌ´Ù. ´ëÇü¸¶Æ® µî¿¡¼­ °¡°ÝÇ¥¿¡ ±âº» °¡°ÝÀ» Àû¾î ³õ°í ±× ¾Æ·¡ ÇÒÀÎ °¡°ÝÀ» ½áºÙÀÌ´Â °Íµµ ÀÏÁ¾ÀÇ '¾ÞÄ¿¸µ' Àü·«ÀÌ´Ù. ±âÁØÁ¡À» ³ô°Ô Àâ¾Æ³õÀº µÚ ±×º¸´Ù ³·Àº ÇÒÀÎ °¡°ÝÀ» Á¦½ÃÇÏ¸é °í°´ ÀÔÀå¿¡¼± »óÇ°À» ½Î°Ô »ì ¼ö ÀÖ´Ù°í ÀνÄÇØ ´õ °­ÇÑ ±¸¸Å ¿å±¸¸¦ ´À³¢°Ô µÈ´Ù.

¸¸¾à Æ®·³ÇÁ ÇàÁ¤ºÎ°¡ ¹æÀ§ºñ ºÐ´ã±Ý Çù»ó °úÁ¤¿¡¼­ Àλó¾×À» 1Á¶¿øÀÇ Àý¹ÝÀÎ 5000¾ï¿øÀ¸·Î Á¦½ÃÇÑ´Ù¸é ¾î¶»°Ô µÉ±î? ¿ì¸® Á¤ºÎ°¡ ¿ø·¡ ¿ì·ÁÇß´ø °Íº¸´Ù À¯¸®ÇÑ Á¶°ÇÀ̶ó°í º¸°í ´þ¼® ¼ö¿ëÇÑ´Ù¸é Æ®·³ÇÁ ´ëÅë·ÉÀÇ ¾ÞÄ¿¸µ Àü·«¿¡ ¸»·Áµå´Â ¼ÀÀÌ´Ù. 5000¾ï¿øÀº 1Á¶¿øº¸´Ü ÀûÀº µ·ÀÌÁö¸¸ ¾Ö´çÃÊ ¿ì¸®°¡ ºÎ´ãÇÒ ÇÊ¿ä´Â ¾ø¾ú´ø µ·ÀÌ´Ù. 

¿ì¸®´Â ¹Ì±¹À» µ¿¸ÍÀ¸·Î ´ëÇؿԴµ¥ ±×µéÀº ¿ì¸®¸¦ °Å·¡ »ó´ë·Î º»´Ù¸é ¿ì¸® ¿ª½Ã ±×·¸°Ô ´ëÇØÁÙ ¼ö ¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ±×·³ ¿ì¸° ¾î¶² Àü·«À¸·Î Æ®·³ÇÁ ´ëÅë·ÉÀÇ Çù»ó Àü·«¿¡ ¸Â¼­¾ß ÇÒ±î? Çù»ó¿¡¼­ »ó´ëº¸´Ù ¿ìÀ§¿¡ ¼³ ¼ö ÀÖ´Â °¡Àå °­·ÂÇÑ ¹æ¹ýÀº 'BATNA'(Best Alternative To a Negotiated Agreement¡¤Çù»ó½Ã ÃÖ°íÀÇ ´ë¾È)¸¦ È®º¸ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. BATNA´Â °Å·¡°¡ ¹«»êµÉ °æ¿ì ¼±ÅÃÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÃÖ°íÀÇ ´ë¾ÈÀ» ¸»ÇÑ´Ù. BATNA°¡ ÀÖ¾î¾ß Çù»ó °á·ÄÀÇ À§ÇèÀ» °¨¼öÇÏ°í °­ÇÑ ¿ä±¸¸¦ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

¿¹ÄÁ´ë ¹Ì±¹¿¡°Ô »çµå ´ë½Å À̽º¶ó¿¤ÀÇ °í°íµµ ¿ä°Ý¿ë ¹Ì»çÀÏ '¾Ö·Î¿ì3'¸¦ µµÀÔÇÏ°Ú´Ù°í ¾öÆ÷¸¦ ³õÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. »çµå ¹èÄ¡´Â Çѹ̵¿¸Í Â÷¿øÀÇ ¾à¼ÓÀ̶ó´Â ÁöÀûÀÌ ÀÖÁö¸¸, ¸ÕÀú »çµå ºñ¿ë¿¡ ´ëÇÑ ¾à¼ÓÀ» ¾î±ä °Ç ¹Ì±¹ÀÌ´Ù. ¾Ö·Î¿ì3 ¹Ì»çÀÏÀÇ ¼º´ÉÀº »çµå¿Í Å« Â÷ÀÌ°¡ ¾øÁö¸¸, ºñ¿ëÀº »çµåÀÇ Àý¹Ýµµ ¾È µÈ´Ù. ¶Ç X-¹êµå ·¹ÀÌ´õ ´ë½Å ÀÌ¹Ì ¿ì¸® ±º¿¡ ¹èÄ¡µÈ ±×¸°ÆÄÀÎ ·¹ÀÌ´õ¸¦ È°¿ëÇÏ¸é µÇ±â ¶§¹®¿¡ Áß±¹À» ÀÚ±ØÇÒ ÀÌÀ¯µµ ¾ø´Ù.

¸ðµàÇÁ ¾ÆÅ°³î¶ó(Modupe N. Akinola) ¹Ì±¹ Ä÷³ºñ¾Æ °æ¿µ´ëÇпø ±³¼ö´Â "Çù»óÀ» Çϱâ Àü¿¡ BATNA¸¦ È®º¸ÇصÎÁö ¾Ê´Â´Ù¸é ¾çº¸ ¸»°í´Â ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °Ô ¾ø´Ù"°í Çß´Ù. 9ÀÏ ¾ÕÀ¸·Î ´Ù°¡¿Â ´ë¼±. Çù»ó²Û Æ®·³ÇÁ¸¦ »ó´ë·Î ¹è¯ ÀÖ°Ô ´ãÆÇÀ» ¹úÀÏ ¼ö ÀÖ´Â ´ëÅë·ÉÀÌ ¼±ÃâµÇ±æ ±â´ëÇÑ´Ù. 




¸ñ·Ï